Modèle · Tableur · Outils et données
3 onglets30 minutes pour le remplir
Télécharger le modèleUne grille de comparaison de fournisseurs classe plusieurs offres sur des critères pondérés : coût total, qualité, délai, risque, réversibilité. Ce modèle donne à un dirigeant de PME un résultat lisible en une page et une décision qu’il peut expliquer à son équipe.
Sur quels critères choisissez-vous entre trois devis : le prix ou le risque ?
Comment fixer les poids avant d’ouvrir les offres ?
Que coûte chaque offre sur trois ans, sortie comprise ?
Cette grille les pondère avant de regarder les offres, ce qui évite de justifier après coup un choix fait au ressenti.
Fixez les critères et les poids avant de lire les devis : c’est ce qui rend la comparaison honnête.
Les poids se fixent avant les offres.
Fixer les critères après lecture des devis oriente le résultat.
Cinq à sept critères suffisent.
Au-delà, les poids se diluent.
Le coût total remplace le prix affiché.
Trois ans d’usage, y compris paramétrage, formation et sortie.
La décision se justifie par écrit.
La page finale explique le choix à l’équipe et aux perdants.
« Si le fournisseur que vous préférez n’arrive pas premier, ne modifiez pas les poids pour le remonter. Cherchez ce que votre préférence prend en compte et que la grille ignore : c’est peut-être un critère manquant, à ajouter avant la prochaine consultation. »
Clément MarchalFondateur du Cabinet ClearwayDans le fichier :
Choisissez cinq à sept critères et répartissez cent points entre eux, en équipe.
Notez chaque offre de 1 à 5 sur chaque critère, sans regarder le score.
Comparez le score pondéré et le coût total sur trois ans, puis rédigez la page de décision.
Aucun chiffre d’usage n’est publié pour ce modèle : le Cabinet Clearway ne présente que l’exemple illustratif ci-dessous, construit sur une PME fictive.
En fixant les critères et leurs poids avant d’ouvrir les offres, en notant chaque offre de 1 à 5 sur chacun, puis en comparant le score pondéré et le coût total. La démarche s’apparente à un benchmark appliqué aux achats.
Le coût total sur trois ans, la qualité des références, le délai de mise en place, le risque de dépendance, la réversibilité et la fiabilité du support. Cinq à sept critères suffisent.
En répartissant cent points entre les critères, en équipe et avant la consultation. Les désaccords sur les poids révèlent les vraies priorités et se traitent avant, pas après, la réception des offres. Voir la priorisation.
Trois est un bon nombre. Au-delà, le temps de comparaison dépasse le gain.
Cela dépend du besoin. Le poids se fixe avant d’ouvrir les offres, et se justifie.
Oui, avec des critères adaptés : références, méthode, disponibilité, conditions de sortie.
Définitions du glossaire Clearway
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