Explication détaillée : les enjeux pour la PME
Comparer un mois au précédent peut tromper quand l’activité est saisonnière : décembre est meilleur que novembre dans le commerce, août plus faible que juillet dans de nombreux secteurs. La comparaison en glissement annuel, ou YoY, met en regard deux périodes équivalentes, ce qui isole la tendance de fond.
Le calcul est simple : on soustrait la valeur de l’an dernier à celle de cette année, puis on divise par la valeur de l’an dernier. Un chiffre d’affaires de 120 000 euros contre 100 000 l’an dernier donne +20 % YoY. Il s’applique à toutes les grandeurs suivies : ventes, marge, délai, absentéisme. On l’associe souvent à un indicateur de pilotage dans le tableau de bord de direction.
Deux précautions. Comparer des périodes de même durée et de même périmètre, sans effet ponctuel comme un gros contrat exceptionnel. Regarder aussi la tendance sur plusieurs périodes, car une seule comparaison peut refléter un fait isolé.
Cas pratique
Une PME réalise 120 000 euros de chiffre d’affaires en octobre, contre 105 000 en septembre, soit +14 % de progression mensuelle qui semble excellente. En YoY, la comparaison avec octobre de l’an dernier (118 000 euros) donne seulement +1,7 % : la hausse tient largement à la saisonnalité. Le dirigeant renforce donc l’effort commercial d’automne, avec un objectif de +8 % YoY.
Schémas
Questions fréquentes
Comment calculer un YoY ?
(Valeur de cette année moins valeur de l’an dernier) divisé par la valeur de l’an dernier. Par exemple 120 000 contre 118 000 donne +1,7 %.
Quand préférer le YoY à la comparaison mensuelle ?
Dès que l’activité est saisonnière. Le YoY évite de prendre un effet de saison pour une vraie progression.
Auteur
Clément Marchal est responsable des opérations externalisé et fondateur du Cabinet Clearway. Il a tenu le service investisseurs d'une plateforme d'investissement participatif, y compris pendant un redressement judiciaire, avant d'exercer le même métier auprès de dirigeants de PME numériques.
Son parcoursMode d'Emploi, la lettre
Une méthode par semaine pour reprendre la main sur votre organisation. Désinscription en un clic.