Préparer la cession de sa PME : rendre l'organisation lisible
Un repreneur cherche une entreprise qui tourne sans son dirigeant. Préparer la cession, côté organisation, c'est rendre visibles trois choses : des chiffres fiables et suivis, des process écrits pour les flux critiques, et une organisation où les décisions ne dépendent pas d'une seule personne.
Pourquoi c'est un sujet d'organisation
Une entreprise peut être rentable et difficile à céder. Si les process vivent dans la tête du dirigeant, si les chiffres sont reconstitués à la demande et si chaque décision passe par lui, le repreneur achète un risque : celui que tout s'arrête quand le dirigeant part.
Rendre l'organisation lisible ne se fait pas en un mois. Écrire les process, fiabiliser les chiffres et faire monter les managers demande plusieurs trimestres. Plus tôt cela commence, plus l'entreprise arrive à la table des négociations avec des preuves plutôt qu'avec des promesses.
Le temps perdu a un prix
Une organisation qui dépend de son dirigeant se traduit, le jour de la cession, par plus de questions, plus de garanties demandées et une période d'accompagnement plus longue pour le cédant.
Le calculateur complet, poste par posteCe que vous pouvez faire seul cette semaine
Trois étapes pour savoir où vous en êtes, avec le modèle de procédure d'une page.
- 1Étape 1
Lister vos flux critiques
Les cinq ou six enchaînements sans lesquels l'entreprise s'arrête : vendre, livrer, facturer, recruter, servir un client.
- 2Étape 2
Écrire le premier
Prenez le plus critique et décrivez-le en une page : objectif, étapes, responsables, contrôle. Trente minutes suffisent.
- 3Étape 3
Repérer les dépendances
Pour chaque flux, notez qui est indispensable. Là où le nom est le vôtre, vous savez par quoi commencer.
Les signes qu'il est temps d'avoir un regard extérieur
- Plus de la moitié de vos flux critiques dépendent de vous.
- Vos chiffres de pilotage ne sont pas suivis dans la durée.
- La cession est prévue dans moins de deux ans.
- Vous voulez arriver avec un état des lieux chiffré.
Ce que nous recommandons
Ce que nous faisons, et ce que nous ne faisons pas : Clearway rend l'organisation lisible. L'avocat et l'expert-comptable sécurisent la transaction. Nous travaillons à côté d'eux, jamais à leur place.
Ce qu'on nous demande souvent
Combien de temps avant la cession faut-il s'y prendre ?
Que regarde un repreneur côté organisation ?
Clearway accompagne-t-il la transaction ?
Page mise à jour le par Clément Marchal.